国内买进口家具为什么会这么贵？
想买一套进口品牌的沙发，具体什么牌子就不说了哈。在国内专卖店看好的价格居然比我在国外专卖店中看到的一模一样的产品价格贵一倍还多，为什么呀？！是因为关税高？还是因为中国人傻钱多？
泓邑进口专家为你解答：
首先，进口家具的关税为零，这个并不是价差一倍的原因。具体原因是什么我来解释给你听：
- 加价率：
国外的家具品牌经销商的加价率通常在2倍左右，再加上当地的增值税率就是国外的零售价格了，比如出厂价100欧元的产品，在国外专卖店的零售价格大约240欧元左右，其中有将近20%的增值税（各个欧盟国家不同，意大利是22%，法国20%，德国19%，英国20%）。而中国经销商的加价率通常在5-10倍之间，也就是出厂价100欧元的产品在中国市场大约要卖到500-1000欧元（各个品牌在中国市场的加价率不同）；这个加价率并非品牌指定，而是由中国经销商决定的，因此能看到同一品牌在北京和上海的的专卖店中的价格有差异，因为是不同的代理商。也就是说国外代理商的毛利率是50%,而中国经销商的毛利率高达80-90%。
为毛中国经销商要保持如此高的毛利率呢？难道我朝真的人傻钱多？
非也！

进口咨询：邱R   13711829146  QQ：2885697780

下面我掰开了揉碎了来分析：

1. 房租成本：由于家具店的所需经营面积较大，因此单位面积销售（每月每平米销售额）额较低。以北京某家具国际馆为例，营业面积20000平米，单位面积销售额大约1500RMB每月每平米（其2015年单店销售冠军才2000每月每平米）。租金呢？400RMB每月每平米，房租占到销售额的25%以上。
2. 资金成本：进口家具行业的资金周转率很低，一年一次就很不错了（订货周期通常就在5-6个月），这部分按照贷款利率5%计算
3. 设计师佣金：通常10%-15%，不是所有订单都需要支付，暂时按照一半的订单需要支付计算：5-7.5%
4. 税金：17%增值税，如果规规矩矩缴纳的话；抵扣进项税后仍需缴纳14%左右
5. 人员，售后，仓储成本： 7%。人员工资奖金（包括销售人员，销售支持人员，老板的工资摊分…）占5%，其余是送货仓储包装费用。
6. 店铺运营成本（通讯，电费，交通费，办公费, 装修折旧）：3%
7. 市场推广：5% （印刷产品图册，各类软文硬广，微信微博推广…）
以上按照低值相加：64%!!! 毛利率80%的情况下，纯利只有16%，这还不算上促销折扣，拆件零售导致的库存占压贬值和资金成本，汇率波动风险（欧元汇率在1年内浮动了10%）….
因此没有80%以上的毛利率是不能维持生存的！！！而且订单越少，加价率越高，赚一单是一单，因为不管有没有生意房租水电人员这些固定成本是一定要开销的呀。
为毛老外保持50%的毛利率有赚呢？

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再掰开了揉碎了分析下：

1. 老外的单位面积销售额远大于中国，东京，巴黎，米兰的家具品牌专卖店单位面积销售额大约是1000-1500左右，欧元！而店铺租金跟北京上海几乎相同，甚至更低，因此普遍房租成本能够控制在5%以下。
2. 资金成本：老外全部都是按照订单生产，没有库存，因此也没有这部分资金压力
3. 设计师佣金：几乎没有，个别有也在5%以内
4. 税金：没有计算在50%毛利以内，不做计算
5. 人员：真心话，东京巴黎米兰的销售人员工资大约相当于国内销售的1.5-3倍，但是论个人素质则远高于国内（打听下国内会用Excel的销售有几个？），一个人能够解决从销售到订货全部流程，而且几乎没有语言障碍，因此人员开销在2%以下。
6. 市场推广，运营成本可以控制在5%以内。
由此以上成本相加可以控制在15%以下，纯利几乎可以做到35%！！！因此对于大宗购买，过年过节还能有5%-10%的折扣优惠
这就是为毛国内价格是欧洲价格的2倍的原因！房租成本，库存资金成本是一道翻不过去的坎儿。究其原因，单位面积销售额远低于“国际水品”才是症结所在；国内经销商不提高售价保持不了利润，提高了售价又赶走了客户，伸头缩头都是一刀，真正国内的消费潜力发动起来了才是曙光